mamofish

あなたは駆け引きが上手だ。

まるで天才のようだ。

そんなほめ言葉に惑わされてはいけない。

駆け引きなんて意味がないのだ。

こっちの利益誘導のための交渉の基本なのだが、神経戦ばかりで、相手との我慢比べでしかないのだ。双方とも利益を失い損失を被るための交渉事ならいいだろう。だが、単に勝った負けたのという結果なら、意味はないのだ。

そんなことより、お互いの利益を獲得するために相手を上手にお手伝いすることの方がおのれの利益も獲得できて一挙両得だし、神経をすり減らす必要もない。

それを嘘の応酬では、なんら創造的なところは見当たらなくなる。虚構の利益なんてそんなものはすぐに損失へと化けの皮をはがされるのだ。

神経を擦り減らすな。駆け引きではなく、お互いの協力で結果をだすことが、大事なのだ。